如何給樓盤起名字

為什么有的案名能遍地開花?為什么有的案名硬是坐地收錢?為什么有的案名曲高和寡？為什么有的案名不聲不響？

我們通過調(diào)查找尋答案。

有的樓盤一售告罄，而有的樓盤無(wú)人問津有的項(xiàng)目一路順風(fēng)，而有的項(xiàng)目九死一生。是地不如地，還是案名不如案名，抑或人不如人？

我們通過分析找尋緣由。

案名就像我們每個(gè)人的名字，你可以說它只是一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)，但又暗含著無(wú)數(shù)的預(yù)期。案名又不同于我們每個(gè)人的名字，它的創(chuàng)新是一門學(xué)問，是一系列市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果。

別小看案名，它可能讓你事半功倍，也可能決定一個(gè)樓盤的生死，不信聽聽行內(nèi)人怎么說。借非常之名

將參選信寄出一個(gè)月之后，公司職員朱丹如愿以償拿到了4萬(wàn)元獎(jiǎng)金，他在西安曲江新區(qū)住宅項(xiàng)目案名征集活動(dòng)中一舉中的，開發(fā)商最終選用了他構(gòu)思的案名--"曲江6號(hào)"。

這只是今年征集案名的地產(chǎn)新聞的其中一則，但跟當(dāng)年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的今典集團(tuán)征集案名的200萬(wàn)巨獎(jiǎng)相比，只是小巫見大巫，但從中不難看出開發(fā)商們對(duì)案名的重視程度，結(jié)果亦如張寶全所料，選中的案名"蘋果社區(qū)"大熱京城，無(wú)人不曉。

所以營(yíng)銷大師艾?里斯才會(huì)說："定位時(shí)代中，你要做的最重要的是為產(chǎn)品取個(gè)名稱。"

按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，今年1-5月，全國(guó)商品房完成銷售面積8310萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)30.9%。而平均銷售價(jià)格也明顯攀升。1-5月，全國(guó)商品房平均銷售價(jià)格為2708元/平方米，同比增長(zhǎng)10.7%。我們關(guān)心的是--其中有多少樓盤得益于案名的成功，又有多少開發(fā)商因案名折戟市場(chǎng)？

因此我們調(diào)查了全國(guó)八大城市房地產(chǎn)市場(chǎng)中的500個(gè)樓盤案名，企盼能從中得到一些啟示：

洋為中用，信手拈來的案名在市場(chǎng)中占了6％，借著西風(fēng)東移之勢(shì)，不少開發(fā)商們?cè)谂粚?洋"皮的樓盤上賺足了銀子，舶來的建筑風(fēng)格或是生活方式對(duì)不少崇洋人群具有很大的殺傷力。我們稱之為"拿來主義"。

與時(shí)代相映成趣的便是時(shí)尚前衛(wèi)的概念式樓盤了，尤以北京為最，其間各種概念層出不窮，營(yíng)銷手法日新月異，給人以"光怪陸離"的感覺，大有"名不驚人誓不休"之勢(shì)。對(duì)照全國(guó)，竟也占據(jù)了我們所調(diào)查19.5％的份額，此謂"概念主義"。

溫婉典雅的古風(fēng)還是頗吸引客戶的，這自然形成了案名中的"古典主義"。在案名上把玩古詩(shī)古韻，已經(jīng)成為眾多開發(fā)商的最愛，其包含意境，極具想象力，盡管風(fēng)格雷同甚多，但開發(fā)商知道，附庸風(fēng)雅每個(gè)年代都是文化的另一種讀本，因而31％的比例竟是最多的。

"后現(xiàn)代主義"案名日漸增多，彰顯開發(fā)商為了樓盤熱賣，手段無(wú)所不用其極。有了這層外衣，樓盤標(biāo)榜個(gè)性，占了16.5％，它們對(duì)年輕的強(qiáng)勢(shì)白領(lǐng)的動(dòng)員力較強(qiáng)。

還有不少樸實(shí)無(wú)華的案名，立意雖然平淡無(wú)奇，卻也給人踏實(shí)穩(wěn)當(dāng)?shù)母杏X，加上開發(fā)商展現(xiàn)的實(shí)力，還是有不少人追捧。就叫"本土主義"吧，畢竟它也占有27％的比例呢。它以廣州的樓盤為多，不像北京般讓人眼花繚亂，不像上海那樣給人以撲面而來的國(guó)際性現(xiàn)代化氣息。

每一個(gè)城市都有她獨(dú)特的性格，每個(gè)城市都有她不同的味道。每個(gè)城市中占主流類型的樓盤案名，也印證出該城市消費(fèi)者的追逐生活方式、開發(fā)企業(yè)千姿百態(tài)的心緒。其實(shí)從根本上，營(yíng)銷是實(shí)質(zhì)，樓盤命名的好壞在很大程度上影響著整個(gè)項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)，畢竟一個(gè)響亮的、引人注意的名字可以最大限度地勾起消費(fèi)者的興趣。

老子說："道，可道，非恒道。名，可名，非恒名，無(wú)名，萬(wàn)物之始。有名，萬(wàn)物之母。"其中深意，或許是懂得"名"又能忽略"名"的商家悟得。

"玩藝術(shù)過了頭，還不如不玩。"

Class：打階層概念

Class，給人的第一個(gè)視覺沖擊要數(shù)那塊銹跡斑斑的鐵牌，鐵牌上寫著那句名言：SUPERSTRUCTUREBASEDONTHEINFRASTRUCTURE（基礎(chǔ)決定上層建筑）。開發(fā)商李辰陽(yáng)說這塊鐵牌本來是工地圍墻的一部分，計(jì)劃拆掉，但業(yè)主們希望把它保留下來。

Class還有一個(gè)中文名字--建于果嶺的上層建筑，雖然不如Class這么為人們所熟知，但卻道出了這個(gè)地方的由來。

果嶺，高爾夫球迷們常常講到的詞語(yǔ)，對(duì)于球迷來說，攻上果嶺，是一件令人振奮的事情。Class的幾位老總都喜歡打高爾夫，在一次攻上果嶺之后，便誕生了這個(gè)案名的第一部分"果嶺"。李辰陽(yáng)為此還在樓書上記錄下Class的誕生時(shí)間：2001年9月的一個(gè)傍晚。()

從果嶺到上層建筑，源于另一次討論。李辰陽(yáng)和他的伙伴們把項(xiàng)目定位在高端，一個(gè)伙伴想出一個(gè)名字--上層建筑。李辰陽(yáng)說："當(dāng)時(shí)大家覺得好，很剛性，但后來又考慮到政治色彩，于是有人想叫果嶺，有人想叫上層建筑。